所以他推销的水平绝对可以，七斤糕点对他来说小意思。

下午，她又从糕点柜台那边拿了十斤糕点直奔火车站，然后在那边卖了五斤，顺利地又发展了一个下线，不过她手里的糕点没给出去，而是让对方去糕点柜台取货。

然后推着自行车挨着家属院那边叫卖，两个半小时，剩下的那五斤也全都卖掉，赵晓竹蹬着自行车回家。

陈玉兰看着她忙活，冻得手通红，赶忙去打了热水来让她洗洗。

“妈，怎么能让您帮我端水，这可使不得。”赵晓竹赶忙接过手，被陈玉兰躲开。

“就端个水也累不着我，你这大冷天的在外头跑了一天，连饭都顾不上，赶紧洗洗过来吃饭。”

“你说说，有糕点柜台赚钱就可以，何必这么辛苦往外跑，冻坏了可怎么办？”陈玉兰心疼道。

“妈，我这一点都不辛苦，等过了这阵子，我天天坐在家里数钱都行。”

陈玉兰瞪她，“哪儿有这么好的事，你净哄我吧。”

毛骨悚然的笑

“妈，我可没哄你，月月帮我出了主意，我正照着她说的做呢，不信你就再等几天，肯定会有收获。”赵晓竹说得信誓旦旦，连旁边的李二妮都挠头不明所以。

“四弟妹，这跟月月有什么关系？”

“嘿嘿！昨天向北哥给我打电话了，他跟我说了月月的提议，我今天就是照着她说的去找下家。”

“下家？你说的跟山茶妹子那样，别人来咱们柜台拿货，咱们给让点利润，然后薄利多销对吗？”

李二妮来京都这大半年，又天天站柜台卖货，眼界跟见识早就不是原来的李二妮。

“没错，还是二嫂聪明，我还没说呢就明白了，月月就是要咱们先把京都的地方发展出下家，然后再往周边的其他城里发展。

我觉得这事可行，毕竟咱们糕点柜台的生意多红火，大家有目共睹，咱们要真往外发展，一定可行。”

陈玉兰拧眉，又有些无奈，别人家儿媳妇没能耐了操心，她家儿媳妇个顶个的厉害，她也担心。

“这步子跨度是不是有点大？你还在京都上学呢，这个时候拓展是不是不太好？要不等你毕业再继续这个事？”

别看京都的气氛高，改革开放吆喝得急，可大家还是不太好接受个体户，总感觉出来吆喝赚钱丢人。

虽说陈玉兰开明，可她本心里还是想着让老四家赶紧生个大胖小子。

不是说她不喜欢孙女，只是觉得其他几个儿子都有儿子，就老四一个女儿，她怕赵晓竹在几个妯娌面前低一头，也担心别人骂老四是死绝户。

“妈，您别操心，这事肯定不会一口吃成胖子，我这不是正忙活着发展下家嘛，等找好了下家，咱们就只在铺子里守着雇人做糕点就行，让别人拿货去帮咱们赚钱，多省事。”

陈玉兰点点头：“你们说这些我也不懂，反正别耽搁你读书就行。”

“二嫂，我今天就发展了两个下家，一个在电影院，一个在火车站，明天多做二十斤糕点出来，他们肯定还要找咱们拿货。”

李二妮眼睛发亮，“真的？这么快？”

“嗯，我今天就给出去七斤。”

“行啊！我明天再早起一个小时。”

“这样你太辛苦了，等下家发展起来，还得招人。”最好能找嘴巴严守本分的，不然容易泄露制作方法。

“那个……弟妹，我想到一个人，不知道合不合适？不过……”李二妮道。

“谁啊！二嫂，咱们谁跟谁啊，你想到了就赶紧说，反正糕点柜台也有你的份，你想到的人肯定错不了。”赵晓竹还是很喜欢现在这个爽朗的妯娌。

如果说之前的李二妮还有点小毛病，那现在她手里有钱了，性子也放得开，倒是之前的小毛病都没有了。

跟她相处起来，还是挺不错的。

“就是山茶啊！这孩子就是要上学，不过她十分刻苦每周都会来糕点柜台拿货，从开始的斤，现在都敢拿三十斤，这推销的水平是真不错。

我问过，她之前都只敢在学校里推销，现在她都回去汽车站跟附近的两个厂子里推销。

那孩子逢年过节这样的大日子，她一个人都卖出过三十斤。”

山茶是秋月介绍过去的，赵晓竹也怜惜她一个人在京都无依无靠，给她的批发价也是最低的，一斤能赚个一毛钱。

三十斤就是三块钱，一天三块钱，这可比进厂子都赚得多。

平时的时候，山茶两天也能赚个两三块钱，再加上学校里有补贴，吃饭也不用花自己的钱，这些钱她就能攒起来，留着买学习用品跟日用品。

虽然这样会很辛苦，可她有书读，有学上，还能学到自己想要的知识，山茶觉得很充实。

“做糕点的话怕是会耽搁她不少时间，而且她只有放假那几天有空，咱们糕点柜台这边可等不了。”赵晓竹对山茶没意见，她一看就是个肯吃苦还值得信赖的人。